前面我们介绍了导致人的预期中偏差因素，有限注意力，今天我们来介绍另一个因素，叫锚定效应。
什么是锚定效应
沉锚效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，也被称为“沉锚效应”。
我们来看一个关于估量自己 IQ实验，这个实验基本上是理查德泰勒的一个经典实验的改进。我们把问题放在两个班上，A班和B班。有5个选项，A是远低于平均水平，B是低于平均水平，C是平均水平，D是高于平均水平，E是远高于平均水平。问两个班的问题是一样的，答案是一样的，选项也是一-样的，唯一的区别就是把答案的选项倒一下，你会看到第一个答案可能就变成一个锚定点。
那答案的分布大概是什么样的? A班先看的是E选项，远高于平均水平。B先看的是远低于平均水平。
在A班，90%的人选的是远高于平均水平和高于平均水平，只有两个人选的是平均水平，基本上没有人选择远低于平均水平和低于平均水平。
但是在B班，就完全不一样。绝大多数人选的是平均水平，因为B班先看的是远低于平均水平。当然还是有挺多人选的是远高于平均水平和高于平均水平，但是也有一部分人选低于平均水平和远低于平均水平。把答案调换一下，这就会有很大的应用。
为什么会有锚定效应
为什么我们会受这种随机数的影响呢?有几个德国心理学家提出一个概念，叫做Priming Effevt，翻译成中文为“启动效应”。什么叫启动效应呢?可以用一组实验来解释这个概念，将实验对象分为两组，分别问一个问题，德国的全年的平均温度是多少。
一组给的参考温度较低，为0度，另一组给的参考温度较高，为30度。
给出参考温度低的实验组的回答是比0度要高，给出参考温度高的实验组的回答是比30度要低。
再问，你觉得德国全国全年的平均温度是多少?他们每个人给出了一个数字，看到高温度的那一组给的估计值偏高，看到低温度的那一组给的温度偏低。
为什么会这样?他们猜是因为启动效应,是因为那些看到高温度的人，脑子里面想到的场景可能就是德国夏天的场景;看到低温度的人，想到的场景可能就是德国冬天的场景。这样就形成了启动效应，导致你对德国全年的温度有不同的判断。
锚定效应和交易
那么锚定效应和我们的交易有什么联系呢?
锚定效应中的“锚”对交易者来说，可以说是个人自己的知识经验与价格、走势模式参考。只要是这几个方面：
知识锚定。每个人获取知识的能力不同，再加上国内浮躁的学术研究环境，我们很难获取系统的、全面的交易知识，我们就会把自己锚定在限定的知识范畴里，导致了我们交易的逻辑出现过多漏洞。这类锚定效应一般会导致交易者最终对市场的彻底失望。
参与成本锚定。很多交易者只要价格低于成本价，处于被套状态，就舍不得卖出，套的越多这种情况越严重。
锚定效应的典型例子就是出场，在走势下跌，账户亏损的时候很多人无动于衷，而行情反弹到成本附近的时候，人们就会反应过来逃跑。
比如，有一个人恒指在27000的时候犹豫了没出，现在27650了更不能出，因为当初27000都没出。27000这个位置变成了一个锚点。人们总是把当前的位置跟锚点相比。而当价格开始反弹到这个位置的时候，接近了锚点，人们就更容易出场，因为接近了锚点。
这个问题在交易中非常常见，解决方式也很简单，设置合理的出场，忍受一定程度的回撤，并且明白回撤是趋势交易的必然代价即可。
总之，对于职业交易者来讲，了解自己比了解市场要重要得多。那么，如何才能更好地了解自己，并发现自己在交易认识中的误区与缺陷呢?最核心的办法便是大量汲取交易知识，尤其是交易逻辑的多元化与细节的处理，使自己不受固有的有限知识的束缚;其次，了解人的大脑构成原理，以及心理学及行为学中，使人产生代表性判断与决策偏差的那些非理性行为的原因追溯，即决策心理学与行为学，尤其是金融心理学知识的完善。
交易其实可以锻炼人的心性，敢于接纳自己，直面自己的不粗，病一步一步地克服，你也能成为交易的王者。
